Palantir：CIA背景、AI前沿，它是西方世界的“数字操作系统”还是估值泡沫？

你真的相信，西方世界能靠一个“操作系统”来打赢未来的战争吗？今天我们要聊的这家公司，它不仅在乌克兰战场上实时指挥着火炮，还在波音工厂里优化着每一颗螺丝钉，甚至，它想成为我们这个世界的“中央大脑”。它就是 Palantir。

许多人一听到 Palantir，脑海中立刻浮现出几个词：CIA、间谍软件、黑客帝国。这听起来似乎离我们的日常生活很远，充满了《碟中谍》般的神秘感。然而，如果告诉你这家公司正在悄悄地、深入地重塑从能源、制造到医疗的每一个传统行业，而且它有可能彻底改变我们理解和应用人工智能的方式呢？这是否会让你感到一丝魔幻，甚至有些不安？

Palantir 确实不是一家寻常意义上的科技公司。它从创立伊始就带着一种**“反叛者”**的基因。在硅谷被社交媒体、电商和消费级App占据的时代，Palantir 却拿着 CIA 的资金，悄然开发服务于政府和军队的数据分析软件。这听起来既酷又显得格格不入。

“反叛者”的基因：创始人与哲学核心

Palantir 的创始人之一 Peter Thiel，PayPal 的联合创始人，是硅谷出了名的“逆向思考者”。911 事件后，他敏锐地看到了美国安全体系的漏洞：并非数据不足，而是数据之间各自为政，形同孤岛。Thiel 在 PayPal 建立的反欺诈系统，正是通过关联看似不相关的数据，从而找出欺诈行为的蛛丝马迹。他意识到，这种“人机协同”的模型完全可以迁移到反恐领域，这便是 Palantir 最初的灵感来源。所以，这是一家从“反恐”需求中诞生的公司，其基因深处流淌着解决最复杂、最紧迫问题的渴望。

“我们不能把未来留给对手。” —— Alex Karp

然而，Palantir 的 CEO Alex Karp 却是一位哲学博士，甚至研究过新马克思主义社会学！这种组合，好比乔布斯是禅宗信徒一般，赋予了 Palantir 区别于硅谷主流科技公司的“哲学思辨”内核。Karp 从不避讳谈论政治，他明确指出：“我们不能把未来留给对手。”他认为 Palantir 的使命就是支持美国及其西方盟友，即便这意味着要直面隐私、监控等公众质疑。在“科技应该中立”呼声日渐高涨的今天，这种立场显得异常“不合时宜”，甚至有些刺耳。但正是这种“不合时宜”，铸就了 Palantir 独一无二的护城河。

Palantir 的名字来源于《指环王》中的“真知晶球”，这颗晶球能让人洞察时空，预见真相，但也伴随着巨大的风险与责任。这仿佛在暗示，数据就像这颗晶球，能赋予你无与伦比的力量，然而若使用不当，也可能带来灾难。从命名开始，Palantir 便为自己设定了极高的哲学起点。

本体论：化解数字世界的“数据孤岛”

那么，Palantir 究竟有何能力，能成为西方世界的“操作系统”？

传统企业数据常常像仓库里杂乱无章的零件，彼此间缺乏联系，难以有效利用。以航空公司为例，查询 A350 飞机的维护记录，可能需要穿梭于数十个系统：维修部门的数据库、供应商的 Excel 表格、飞行员的手写报告，甚至是一张老旧的维修工单。要获取这些信息，不仅需要掌握复杂的编程语言，还需要协调不同的 IT系统 缓慢地“握手”。这种效率之低下，令人沮丧。

Palantir 最核心的卖点，便是其所谓的“本体论”（Ontology）。这个词听起来玄奥，但你可以将其理解为一种“数字孪生”的世界观。它不同于传统数据库仅用“行和列”存储数据，而是将数据转化为一个个接近现实世界的“对象”及其“关系”。

• 对象化：A350 飞机在本体论中便是一个“对象”。
• 关系定义：它与“肯尼迪机场机库”这个对象之间，是一种“停靠”的关系。
• 层级连接：“涡轮叶片 452 号”与 A350 之间，则是一种“安装于”的关系。

在 Palantir 的 Foundry 平台 中，你所看到的不再是无意义的代码和数字，而是鲜活的“飞机”、“机库”、“发动机零件”，以及它们之间错综复杂的联系。

这种“面向对象”的数据模型，其战略意义在于武装非技术人员。一位机场调度经理无需编写 SQL 语句，只需在屏幕上看到 A350 的“对象”，然后拖拽至另一停机位，系统便能自动完成一系列调度操作。当他想了解飞机维修状态时，只需点击“飞机”对象，所有相关数据，从历史维修记录到预测性维护报告，都会如瀑布般呈现在眼前。

AIP：让 AI 从“聊天”走向“行动”

当 ChatGPT 等大语言模型 (LLM) 横空出世后，Palantir 敏锐抓住机遇，将“本体论”的价值指数级放大，推出了 AIP（人工智能平台）。

传统大语言模型固然知识渊博，能聊天、写代码、写诗歌，甚至辩论，但其最大问题在于“幻觉”，在于它不了解现实世界的边界，也无法直接“行动”。

而 Palantir 的 AIP，则是为这些大语言模型装上了“眼睛”、“耳朵”和“手”。

1. 理解业务逻辑：通过“本体论”，AIP 中的 AI模型 能够像人类一样，理解企业的核心业务逻辑。它知道“飞机”是什么，“停靠”是何种行为，“涡轮叶片”出问题会带来何种影响。
2. 安全触发行动：更关键的是，通过本体论预先定义的“行动”，AI 可以安全地触发 API 调用，从而执行决策！

这意味着，AI 不再仅仅给出“这架飞机需要维护”的建议文本，而是能够直接在系统内自动生成维修工单，安排工程师，甚至预定备件。这正是 Palantir 所说的，从“聊天到行动”（From Chat to Action）的跨越。这才是真正将 AI 从“聊天工具”转变为具有“物理效应”的生产力引擎，具有颠覆性意义。

“仅仅能处理复杂数据还不够，Palantir 真正强大的地方在于，它用一种人类理解世界的方式，将数据组织起来，并让AI能够在这个数字世界中安全、有效地进行‘行动’。”

Palantir 的技术壁垒，不仅在于其处理海量复杂数据的能力，更在于它以“人类理解世界”的方式组织数据，并使 AI 能在这个数字世界里安全、有效地“行动”。这无疑为未来的 AI 工厂、AI 城市，乃至AI 战争铺平了道路。

从“咨询公司”到“高科技平台”的转型

长期以来，Palantir 饱受外界诟病，被指责为“昂贵的软件咨询公司”而非真正的软件公司。原因在于其产品过于复杂，客户难以独立操作。每签署一个大单，Palantir 必须派遣大量“前派工程师”（FDEs）进驻客户现场，协助清理数据、搭建本体论。这个过程不仅漫长且成本高昂，前期甚至常常亏损，导致其销售周期长，难以快速扩张。

例如，Palantir 与英国政府合作整合 NHS（国民医疗服务体系） 数据的项目，旨在优化手术排期和病床管理。然而，该项目至今面临巨大阻力，因为英国民众和医生协会担忧一家有“间谍软件”背景的美国公司会滥用敏感医疗数据。尽管 Palantir 反复承诺数据主权归 NHS 所有，“信任赤字”依然存在。可见，即便技术再先进，在欧洲这种对隐私高度敏感的市场，政治和信任仍是最大的阻力。

然而，Palantir 并未止步不前。2023 年生成式 AI 的爆发，彻底改变了 Palantir 的命运。他们并未停留在 PPT 演示层面，而是推出了**“AIP Bootcamp”（人工智能平台沉浸式训练营）**模式。

这种 BootCamp 模式的创新之处在于颠覆了传统软件销售。它不再是销售人员向客户推销，而是直接邀请客户的技术团队和业务负责人带着真实数据前来。在一到五天内，Palantir 工程师协助客户现场搭建解决实际业务痛点的 AI 应用原型。客户离开训练营时，手中已有一个可运行的 AI 原型。这种“眼见为实”的体验，极大缩短了销售周期，也大幅降低了客户的信任成本。过去数月甚至数年方能实现的成果，现在几天内即可完成！

BootCamp 的效果惊人。截至 2024 年年中，Palantir 已完成超过 1300 场 BootCamp，公司美国商业收入在 2025 年激增超过百分之七十。这表明 AIP 真正激发了商业客户的巨大需求。过去 Palantir 仅能服务大型企业和政府机构，现在则能以更快的速度、更低的门槛服务各类规模的企业。可以说，Palantir 的商业模式已不再依赖“人海战术”堆积项目，而是凭借平台和产品本身的强大能量“吸引”客户，这才是高科技公司应有的发展途径。

军工复合体：国防与安全体系的深度融合

如果说商业业务是 Palantir 的增长引擎，那么政府业务便是其不可动摇的堡垒。在地缘政治动荡的今天，Palantir 已深深嵌入西方国家的国防和安全体系。

还记得 Project Maven 吗？几年前，谷歌因员工抗议退出这项为五角大楼分析无人机视频的 AI 项目，接手的正是 Palantir。他们不仅接手，还将其发扬光大。到 2025 年，Project Maven 已不再仅仅是 AI 图像识别项目，它已成为美军“联合全域指挥与控制”（JADC2）的关键组成部分。

JADC2 旨在将所有侦察设备（卫星、无人机、传感器）和所有打击武器（导弹、火炮、战机）连接成一张庞大的“网络”。这张网络能在瞬间完成从“发现目标”到“摧毁目标”的全过程。而 Palantir 的 Gotham 平台，便是这张网络的“大脑”。它能实时整合各类传感器数据，自动识别敌方目标，并在数秒内将打击建议推送至指挥官乃至前线武器系统。这好比赋予了美军“上帝视角”和“神速反应”。

更令人瞩目的是，Palantir 还获得美国海军一份价值 4.48 亿美元的合同，旨在打造“Ship OS”（舰船操作系统）。其目标是整合造船厂、供应商、海军司令部数百个老旧系统的数据，以优化潜艇的建造和维护。据悉，美国海军当前潜艇维护的材料审查时间可长达数周，而 Palantir 的试点项目已将此时间缩短至数小时。这并非单纯的软件项目，这是美国试图借助软件重振其国防工业基础的战略举措。

然而，真正让 Palantir 名声大噪且饱受争议的，还是乌克兰战争。军事专家普遍认为，这是人类历史上第一场真正的“算法战争”。乌克兰军队虽无俄罗斯般庞大的军队和弹药储备，却拥有 Palantir。Palantir 的软件帮助乌军整合了来自商业卫星、侦察无人机甚至普通平民通过 App 上传的俄军动向报告。Gotham 平台 利用 AI 实时融合这些多源异构数据，生成高精度的战场态势图。它能自动计算敌方火炮位置，并为乌军炮兵推荐最优打击方案。 Palantir CEO Alex Karp 甚至直言，乌克兰战场上大多数目标的确定和打击，都离不开 Palantir 的软件。这简直是将科幻场景搬到了现实战场。

除战争外，Palantir 还在乌克兰开展了一项人道主义项目：排雷。他们通过分析历史数据和地形信息，预测地雷高风险区域，协助排雷团队优先清理农业用地，以保障粮食出口。一边是“杀伤链”，一边是“人道主义”，这种强烈反差，恰恰彰显了 Palantir 技术的强大及其所带来的伦理困境。

财务表现与估值博弈：泡沫还是潜力？

Palantir 的价值，也清晰地体现在其财务报表上。过去几年，该公司一直被视为“烧钱机器”，盈利遥遥无期。然而，到了 2024、2025 年，Palantir 彻底反驳了所有质疑。

在当前市场环境下，一家公司能够在高速增长的同时实现 GAAP 盈利，并拥有充裕的现金流，简直是凤毛麟角。Palantir 甚至因连续盈利被纳入 S&P 500 指数，这意味着大量被动资金涌入。对于一家曾备受争议、被华尔街看低的“异类”公司而言，这无疑是一次逆袭。他们采用“40法则”（Rule of 40）衡量指标，即营收增长率加利润率。Palantir 在 2025 年第二季度该项得分高达惊人的 94%！这在整个软件行业极为罕见，展现出公司在高速增长的同时保持了极高的效率。

“Palantir 在 2025 年第二季度的 ‘40法则’ 得分达到了惊人的 94%！这在整个软件行业都是极其罕见的，显示出公司在高速增长的同时保持了极高的效率。”

然而，伴随耀眼成绩单的，是 Palantir 估值如火箭般飙升。在 2025 年高点时，其市销率（P/S）甚至达到预估销售额的 30 至 40 倍，市盈率更是高达几百倍！这已远超微软、谷歌等巨头，甚至超越部分时期的英伟达。

问题随之而来：这究竟是对 Palantir 巨大潜力的合理溢价，还是一个巨大的泡沫？

看好者认为，Palantir 是 AI 时代的微软。若 AIP 成为所有企业运行 AI 的标准基础设施，其市场空间几乎无限。当前高估值是对其未来垄断地位的提前定价。 看空者则认为，此估值简直是“定价为完美”（Priced for Perfection）。任何增长放缓、宏观经济逆风或政府合同延迟，都可能导致股价剧烈回调。更值得注意的是，包括创始人 Karp 和 Thiel 在内的内部人士，在股价高位时进行了数亿美元的大规模减持，这无疑向市场传递了一些复杂的信号。

独特的治理与伦理挑战

这种正反两面的声音，完美诠释了 Palantir 这家公司本身的复杂性。

Palantir 采用了一种特殊的“多重股权结构”。创始人 Peter Thiel、Alex Karp 和 Stephen Cohen 即使仅持有少量经济股份，却能掌控公司近一半的投票权。这意味着 Palantir 实际上是一个由创始人完全控制的“王国”。外部股东，无论是华尔街机构还是普通散户，几乎无法通过投票影响公司的战略方向。

这种结构的好处在于，它能确保公司长期坚持愿景，不被华尔街的短期压力左右。Karp 和 Thiel 可以放手追求他们认为正确的事，即使短期内不被市场接受。但风险也显而易见：一旦管理层出现战略误判，外部股东将缺乏纠错机制，只能被动接受。

Palantir 的企业文化也值得一提，它以高强度工程文化著称，尤其是在“F-Delta”前派工程师群体中。其工作环境极具挑战，强调解决看似不可能的问题，并要求员工拥有高度自主权。这种环境吸引顶尖人才，但强度和压力巨大，导致员工流失率相对较高。为留住人才，Palantir 提供高薪和大量股票期权，这在很长一段时间内导致其基于股票的薪酬开支高昂，从而稀释现有股东权益。

当然，Palantir 最大的风险可能来自伦理和声誉。其业务性质决定了它永远处于伦理争议的风口浪尖。例如，其在警务预测和移民执法方面的应用一直遭到美国公民自由联盟（ACLU）等组织的批评。Karp 鲜明的政治立场虽然赢得了保守派和国防鹰派的支持，但也可能疏远具有自由主义倾向的科技人才以及部分商业客户。在日益两极分化的政治环境中，这种“选边站”的策略，既是其独特的护城河，也可能是一道潜在的隔离墙。

总结：技术与地缘政治的深度融合

综上所述，Palantir 并非一家简单的软件公司，它是技术与地缘政治深度融合的产物。

• 从技术上看，Palantir 确实领先时代。二十年前，当世人热衷讨论互联网泡沫、搜索引擎和社交网络时，它已悄然构建了一套能处理复杂数据的“本体论”架构。如今，AI 亟需与物理世界交互，这套架构恰好完美对接。AIP 的爆发，并非空中楼阁，而是其长期技术积累在生成式 AI 时代的自然释放。
• 从商业上看，Palantir 已跨越生存危机，成功转型为高增长、高盈利的商业模式。它不仅能为五角大楼的将军服务，也能为波音工厂的经理，乃至松下能源的电池工人提供帮助。
• 从宏观上看，Palantir 更是西方世界在数字时代的一项重要赌注。Karp 和 Thiel 深信，未来的世界不会是平坦的，而是分裂的；西方民主国家需要更强大的技术武器，方能在未来的竞争中生存。Palantir 正是这个“武器库”的建造者。

对于我们这些旁观者和投资者来说，Palantir 代表着一种极端的二元性。它拥有令人眩晕的增长潜力，具备深厚的技术壁垒，但也伴随着极高的估值风险和永无止境的伦理争议。它或许不会成为一家所有人都喜欢的公司，但可以肯定的是，在可预见的未来，Palantir 注定是一个我们无法忽视的存在。

它到底能不能成为西方世界的“数字操作系统”，真的打赢未来的战争呢？或许只有时间才能给出答案。